三つ星オフィスビル構築コンサルティング

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「不動産ビジネス 成功への道」

-第139回-
あるテナントの選択

あなたのオフィスは、ビルの中のどこにありますか?

以前、新築ビルでテナント誘致を行っていたときの話です。ある広告代理店が入居することになりました。そのビルとしては初めての入居希望者で、どのフロアでも選べる状態でした。最上階も選ぶことができます。

しかし、その会社の経営者は、最も下の階から選択しました。なぜだろうと思ったのですが、その理由は・・・

“お客様の上の階に、我々がオフィスを構えるわけにはいかない”というものでした。

必ずしも、その広告代理店のクライアントが、同じビルに入居するとは限りません。

しかし、同じビルに入居したテナントが、新しくクライアントになるかもしれません。

この考え方は、この広告代理店の立場での考え方であるとともに、“お客様であるクライアントがどのように思うか”を踏まえた方針であったであろうと思います。

ビルの下の方のフロアを選んだ理由は、これだけではないようですが、これは、テナントだけでなく、ビル所有者(貸主)が事務所をどこに置くかを考えるときにも頭に入れておくべき姿勢です。